「コンサル式販売と大口販売戦略 」

中国《研修》雑誌の「高級カリキュラム」に入選
講師：元世界トップ企業500米国輝瑞会社CAPSUGEL事業部中国区域市場経理
時間：2010年9月28日--29日　09：30～17：00
販売の成功率が低い
販売戦略の作りが苦手
大口顧客を失う場合が多い
販売量を達成できない
……
以上の状況があるなら、専門知識に欠けていると考えたことはないか？
今の時代に合ったコンサル式販売を試したか？
大口顧客を把握し、業務率を向上させるのはもう夢じゃない！
弊社の「コンサル式販売と大口販売戦略」は販売のキーポイントと注意点を分析し、実演で受講者全員の販売テクニックを高めます。受講者は大口顧客の異議対処、交渉コツなども身に付けます。


■研修のメリット
■ 交渉成功のプロセスを身に付け -- 開場、調査、能力示す、承諾を得る
■ 効果的なコミュニケーション方法を分析--背景問題、難点問題、暗示問題、価値問題
■ 顧客の心理変化によって販売戦略を調整

■ 製品の利益と顧客のニーズを整合し、ニーズを導く
■ 顧客販売決定の六つの段階 -- ニーズを認識、評価の選択、心配を除く、決定、執行、変更
■ 顧客体系を了解する --購買者、影響者、権利者
■ 購買段階によって販売のキーポイントを調整
■ 顧客の評価標準を理解し、需給の差を縮小

■特徴
■ 実例で実際に用いる販売知識とプロセスを分析する。
■ 様々な研修材料で、販売テクニックを向上させる。
■ 討議の形で学んだことを役に立てる。
■ 後の販売実践で経験を積み重ねるため、練習強化と評価のグラフを提供する。

■受講者
営業マン、マーケティング、経理人、営業部管理職

■ 研修プログラム
1日目　ニーズの発掘と成約のテクニック 2日目　購買決定の解析と対策

一．販売パターンの分析
二．販売交渉の流れ
三．販売の初歩
四．SPINの解析
五．製品計画のデザイン
六．承諾を得る


一．購買決定のサイクル
二．三種類の人を注目
三．ニーズを認識–購買需要を引き出す
四．評価の選択–製品の整合性を改善
五．心配を除く–相手との信頼関係を作る
六．執行段階–項目のリスク削減



■ 講師のご紹介
王先生（JEFF WANG）
シニア営業専門家、実践指導者
■ 元世界トップ企業500米国輝瑞会社CAPSUGEL事業部中国区域市場経理
■ IPTA国際プロの訓練協会認証トレーナー
■ IPTS国際トレーナー協会「中国十大トレーナー」
■ 中国管理研修年会“2008年度十大傑出講師”
■ 中国《研修》雑誌お勧め講師
■ 南大商学院MBA核心コース専門講師
■ 上海交大安泰管理学院MBA教授
■ オーストラリアMONASH大学工商管理マスター（MBA）
■ 班庫諮詢高級講師
■ 仕事経験
元世界トップ企業500米国輝瑞会社CAPSUGEL事業部中国区域市場経理。顧問式販売、大口管理などの研修と諮詢に通暁し、営業研修コースが中国《研修》雑誌の「高級カリキュラム」に入選し、世界トップ企業500、有名な会社のトレーナーと顧問を歴任した。

■ お客様
エマソン電気（米国）、サムスン電子（韓国）、三菱重工（日中合資）、ペイント（日本）、富士通通信技術（日本）、アジア物産（香港）、福伊特造纸（德国）、TUV南徳意志集団（ドイツ）、西門蔕克服飾（フランス）、AL精益企業（フランス）、瑞可利広告（日本）、美的商用エアコン、中国電信、招商銀行、FESCO北京外服、南方物流企業集団、任仕達人力資源（オランダ）、東軟集団など。
■お客様の声
実践、実用、実効、それは社員のすべての感じ。研修ハンドブックの図表にも後の実践に役に立つ。
------ エマソン電気（中国）
このようなすばらしいコースが珍しい。サムスン電子の華東、華南と華北などの販売チームがこの授業
を受けた。満足度が高く、早く身に付けられる。
------ サムスン電子エアコン

王先生のすばらしい授業を聞いていただければ、幸いです。先生が言った販売訪問する時、「入る前に
目的を抱く、出た後は結果を得る」のとおり、私にとって、この二日間は、「入る前に期待している、
出た後は成果を取る」。
------ 中国聯通（湖北）集団
今まで最もよいコースと思う、王先生のコースをもっと聞きたい！
------ 立邦塗料（中国）有限公司
■研修詳細
会場： 上海市江蘇路369号兆豊世貿ビル7C
(地下鉄2号線、江蘇路駅、四号出口)
時間： 2010年9月28日--29日 9:30-17:00
費用： 3200元/人
■お問い合せ
T　E　L： 021-52401060-115(キョウ)
F　A　X： 021-52400110
主催者： 班庫（上海）商務諮詢有限公司
http://www.intebankjp.com/

INTEBANK CO.,LTD
班庫（上海）商務諮詢有限公司